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楼宇知识

    售楼故事:多踩盘避免坐井观天
    发表日期:2013.04.10     发布人:admin    点击量:

    售楼故事:多踩盘避免坐井观天

     

    主角:小慧


      年龄:22岁


      从业时间:1年


      所在楼盘:南线某楼盘


      人生格言:人生旅途如果过分迷恋沿途风景,就容易迷失方向


      认识小慧是在3月底的一个周末,当时记者来到南线某楼盘采访,在参观沙盘的时候,记者看到旁边有一位身着职业装的女孩,就以为她是该项目的售楼员,当记者表明身份后,她却略带脸红地小声告诉我她是别的楼盘派来踩盘的售楼员,这一下弄得记者也有些不好意思。好在小慧没有继续给记者尴尬,当我提出采访她的售楼经历的时候,她非常爽快地答应了。


      “做售楼这个工作,如果天天只呆在一个地方不出门,那就有点‘坐井观天’的意思了,多出来走走看看也是非常重要的。”一开始,还没等记者提问,小慧首先就谈了出来踩盘的原因。


      在边走边聊中,小慧告诉记者,今年以来她几乎每个月都要出来两三次,每次都能学到不少东西。“现在业界都在说是供过于求的时期,市场存量很大,而且最近也有不少新盘推出来,并提出许多新鲜的理念来吸引购房者,这对我们来说是个挑战。毕竟消费者的眼光永远是挑剔的,肯定是把产品和价格比过来又比过去,可以说,以前那种不看房就直接签约的炒房时代已经一去不复返了。因而,现在的售楼竞争是一个立体化的竞争,不但看项目品质,还要看小区配套设施,以及产品价格,营销策略。这样我们在应付客户的时候,才能胸有成竹。”


      参观样板房的时候,小慧的点评又给记者好好上了一课。看到房间设计的亮点,她会给记者讲出那个设计好在哪里,看到不足之处,也会说出自己的改正意见,显得非常专业,让记者佩服不已。“也不敢说很专业,只能说有所了解,不过这些都是在一次次的培训和踩盘中锻炼出来的,虽然从事这行才1年,但激烈的竞争形势逼得我不得不去多学习,多提高。其实这学到的都是自己的,尽管现在还年轻,但这对以后就是一笔财富。”听到记者发自内心的赞美,小慧显得有些谦虚,但却非常坚定,在22岁这个青春无敌的年纪,她的沉稳和好学让记者感到了一阵温暖的震撼。
     





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