合作企业
2014年，楼市进入市场调整期，房企销售普遍面临着库存积压、传统营销成本高、购房群体分布零散等问题，陷入了营销困境。在此背景下，众多房企为加大客源覆盖量，拓展客源，纷纷推出“全民营销”模式，“全民经纪人”也成为地产行业最为火热的关键词。
“通过植入互联网平台，借助新媒体优势，开启全民营销，势必掀起一场地产营销的电商革命。” 一位房企负责人表示。
事实上，“全民经纪人”模式在全国的一些楼盘中比较普遍。比如，上海(楼盘)万科新推出“万科经纪人平台”与“分享达人”两款网络化全民营销产品，通过推荐人将客户源推荐给万科，如果客户购房成功，万科则向推荐人提供一定的佣金。之后，金地集团(600383,股吧)、碧桂园两家上市公司也先后在南京(楼盘)推出了“全民经纪人”的营销策略。
业内人士认为，当新媒体及新型营销方式渗入地产营销领域，传统营销的格局终将被打破。
每个人都能当经纪人
“每个人都可以成为经纪人，只需要将楼盘推荐给朋友，当朋友认购或下单购买成功后，推荐人即可获得丰厚的佣金。”上述房地产商负责人表示，这种方法有别于传统营销，将有助于销售渠道的拓展，带动全民参与的氛围，是一种全新的地产营销模式。
据记者了解，这种“全民经纪人”的模式是一种广泛撒网的营销方式，目的就在于把每个人都培养成经纪人，利用身边的资源激发圈层效应，以带来更多的客户源。这正是利用互联网限制少、成本低、易整合、个性化等优势，开创从“链式”到“环式”的营销变革。
业内人士称，由于传统渠道的营销模式对于吸引客户的贡献有限，房地产商借力移动互联网，以扩大营销范围。而新的“全民经纪人”模式将会进一步蔓延，更多企业也将会尝试这种模式，因为它有利于拓展销售渠道，包括信息传达。
金科集团营销管理部总监李衍明曾表示，大宗商品销售与互联网结合是大势所趋，这是未来房地产行业发展的新趋势。
在大数据时代，房地产商运用的正是当下电子商务商业中盛行的“O2O”模式，市民足不出户，即可了解地产楼盘动态，并可利用客户资源获得丰厚奖励，做到人人参与、人人分享、人人创富。
“线上的朋友推荐互动，能够为线下体验中心引流;而线下的体验感受，亦能促进线上朋友间的交流互动。” 上述房地产商相关负责人表示，“O2O”营销模式，让线上与线下相互促进、相辅相成。这不仅颠覆传统营销思维，更将为新型地产营销模式带来更多想象。
中投顾问房地产行业研究员韩长吉认为，房地产商布局“全民营销模式”，从自身的角度而言，其实无可厚非，可以将自己的产品交给别人卖，也可以自己卖，也可以鼓励熟人帮自己卖，“全民营销”主要就是鼓励熟人帮自己卖房子，在如今市场行情不佳的情况下，充分利用已有资源，发挥口碑效应，既可以降低成本，也可以促进销售。只是在操作过程中，有一定的操守，避免与原有渠道过分冲突。
冲击中介﹖
“全民经纪人”作为房地产业一种新的营销模式，未来是否会取代传统中介呢﹖
韩长吉告诉本报记者，“本来该由中介出售的房子，如今可能被自由房产经纪人夺走，中介的蛋糕无疑少了一块儿。”
不过，有业内人士认为，从现在的情况看，大部分房企都只是把“全民经纪人”当作一种新的营销手段，在部分项目中进行尝试。如果要把“全民经纪人”搭建成一个成熟和完整的销售平台，同时建立起稳定的“推荐人群体”，这也需要房企进行大量的前期投入。对于项目较少的小房企而言，自己花钱建渠道的支出甚至比寻找代理更高，目前多数房企还不具备自建渠道的能力。
韩长吉则担心，“全民经纪人”模式存在“飞单”的风险，自己雇佣的员工，拿基本工资、利用公司的资源，却将成交的佣金收入据为己有，无疑会损害中介机构的利益，这方面需要有所规范。
“全民经纪人将使中介的蛋糕缩水、竞争加剧，生产环境受到一定挑战。”他表示。